Jednym z głównych grzechów polskich przedsiębiorców, chcących podbijać zagraniczne rynki eksportowe, jest kompletnie nietrafione podejście do sprzedaży swoich produktów bądź usług.
Pomimo dobrego przygotowania samej oferty, zapoznania się z warunkami danego rynku, jak i całego kraju – ich działania niweczy dobór złego sprzedawcy. Osoba, która z definicji ma pomagać w zwiększaniu zysków. Jednak, jak często pokazuje praktyka – niweczy wieloletnie przygotowania, a czasami wielomilionowe inwestycje.
W tym artykule wyjaśnię Ci, w jaki sposób należy podchodzić do wyboru osoby mającej za zadanie reprezentować Twoją firmę. Wczytaj się dokładnie, ponieważ to, co znajdziesz poniżej, może całkowicie zmienić Twoje dotychczasowe myślenie. A co najważniejsze – dać Ci szansę na odniesienie spektakularnego sukcesu w krajach niemieckojęzycznych.
Potrzebujesz niemieckiego handlowca “z krwi i kości”
W mojej długiej karierze wielokrotnie byłem świadkiem, gdy na pozór dobrze przygotowane i doświadczone firmy, zatrudniały kompletnie nieprofesjonalnych handlowców. Właśnie dlatego przygotowałem ten krótki poradnik. Znajdziesz w nim 3 kluczowe obszary, o które musisz zadbać, jeśli zależy Ci na osiąganiu konkretnych, mierzalnych, a przede wszystkim – satysfakcjonujących wyników sprzedażowych.
O czym musisz pamiętać podczas zatrudniania handlowca na rynki niemieckie?
W mojej długiej karierze wielokrotnie byłem świadkiem, gdy na pozór dobrze przygotowane i doświadczone firmy, zatrudniały kompletnie nieprofesjonalnych handlowców. Właśnie dlatego przygotowałem ten krótki poradnik. Znajdziesz w nim 3 kluczowe obszary, o które musisz zadbać, jeśli zależy Ci na osiąganiu konkretnych, mierzalnych, a przede wszystkim – satysfakcjonujących wyników sprzedażowych.
- Zatrudnij osobę, dla której język niemiecki jest tym ojczystym.
Z doświadczenia wiem, że nawet najlepsze studia, szkolenia i warsztaty językowe, nie są w stanie zastąpić wieloletniej praktyki. Zarówno tej zdobywanej w domu, szkole, jak i bezpośrednio w pracy. Dobry niemiecki handlowiec to taki, który zna wszystkie językowe niuanse, reguły i wyjątki – także te, których nie uczą na kursach. - Postaw na człowieka, który od podszewki zna niemieckie realia.
W tym przypadku nie ma drogi na skróty. Aby dobrze znać niemiecki rynek, znajdujących się na nim konsumentów, a także zrozumieć, jak funkcjonuje cała gospodarka – trzeba żyć i pracować na terenie Niemiec.
Jeśli Twój handlowiec odwiedza ten kraj tylko od czasu do czasu, nie pozostając w nim dłużej niż na weekend – możesz mieć pewność, że nie będzie z tego nic dobrego.
- Doceniaj prawdziwy profesjonalizm i zapomnij o rozliczeniach success fee.
Jeżeli zależy Ci na osiągnięciu konkretnych wyników – musisz postawić na fachowców. Ci, jak pewnie się domyślasz, nie narzekają na brak zajęć i z pewnością nie zaliczają się do słabo opłacanej grupy zawodowej.
Jeśli zrezygnujesz ze stałej części wynagrodzenia i postanowisz rozliczać się na zasadach uzależnionych tylko od wyników – możesz mieć pewność, że żaden profesjonalista nie zechce dla Ciebie pracować.
Potrzebujesz kogoś, kto Ci doradzi?
Koniecznie skontaktuj się ze mną – chętnie poznam Twój biznes oraz związane z nimi plany. Wszystko po to, aby doradzić Ci najlepsze możliwe rozwiązania, które odmienią Twoją dotychczasową sprzedaż.